设备进口专家团队（上）：择一事终一生

设备进口专家团队（上）：择一事终一生

发布时间：

2024-08-19

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经历近半个世纪的传承与发展，一代又一代设备进出口人乘风破浪、继往开来，在守正创新中赓续精神血脉，在踔厉奋发中绽放绚丽芳华，在波澜壮阔的发展大潮中实现了从行业新秀到资深专家的华丽转身。

在乐动官方注册-乐动(中国)，有这样一群人。

他们初来乍到还是意气风发的毕业生，陪伴公司走过外贸行业的辉煌岁月，渡过形势严峻的特殊时期，风雨同舟，不离不弃，将青春年华尽数奉献给公司。

卡车底盘进口业务是公司的传统业务。

“公司进口的第一台底盘就是我负责的。”总经理助理佘玮自1993年大学毕业后进入公司，今年正好是三十周年。她仍然坚守岗位，在公司有需要的时候毫不犹豫地奋战在业务第一线。

“每当我回想起公司刚刚开始涉足底盘业务的那几年，那些充满挑战和艰辛的日子仿佛就在昨天，所有的细节都还历历在目，没想到一晃都过去二十多年了。”佘玮感叹道。

也是二十多年前，业务二部经理尹波刚参加工作两年，从公司财务部门调往业务岗位，恰逢底盘业务发展初期，虽然初期存在专业不对口、缺乏业务经验等难题，但这些阻力并没有阻挡他的脚步，而是转化为他努力学习业务流程的动力，成为他成功自主开拓市场的助力。

二十年间，公司先后与沃尔沃、梅赛德斯-奔驰、五十铃、曼（MAN）等品牌开展合作，进口的几千台底盘被广泛用于石油、消防、清障、物流、运钞以及电视转播等国家重点领域和项目。2023年11月，公司一次性交付几十台沃尔沃应急救援消防车，并前往各市使用单位消防支队开展卡车底盘培训工作；2023年全年，公司共进口梅赛德斯-奔驰底盘上百辆，实现营收上亿元。

▲底盘业务团队与合作伙伴在2023年进博会展台

二十年间，公司底盘业务从“初出茅庐”到撑起“半壁江山”，再到成为公司名副其实的传统业务。

二十年间，年轻小伙从青丝熬成白发，底盘业务团队也从“70后”的主场到“90后”的加入，愈发充满生机，蓬勃发展。

在公司，像佘玮一样三十年如一日坚守岗位的不胜枚举。

1996年，公司业务总监周岚以第一名的成绩考入公司，这位“榜首”在进口领域一干就近三十年。

25年前，公司与中车株洲电机有限公司（简称中车株机）建立合作关系，提供代理进口服务。“从他们筹建第一条地铁生产线，到后来的三条铝合金地铁生产线和一条不锈钢地铁生产线……我们都参与了设备进口，也见证了湖南省城市轨道交通生产从0到1，再到跻身全国一流、抢占全球市场的突破。”回忆起这些年的合作项目，周岚如数家珍。

2022年春，面对新冠肺炎疫情对工程机械进口领域造成的严重打击，以周岚为首的工程机械业务团队在逆境中展现出了极大的韧性和决心，努力克服疫情带来的重重困难，凭借专业的方案和优质的服务，在众多竞争对手中脱颖而出，成功中标中车株机为期两年的设备进口代理权招标项目。

“相比单机代理进口合同，长期代理进口合同相对来说业务量更稳定、合作周期更长、客户黏度更高，但是也对业务承接主体的平台资质和专业水平提出了更高的要求。”为“老客户”提供长期代理进口服务，充分体现了公司的核心竞争优势和可持续发展能力。

2022年，公司与湖南省科学器材进出口有限公司（简称科学器材公司）两司整合，拧成“一股绳”，汇成“一股力”，产生“1+1>2”的效果，响应“促进科技成果转化”号召，提供设备服务，大力开拓高等院校、科研院所科研教学仪器设备进口业务，将其作为主业之一。年底，高校业务迎来市场爆发期，由4位女性业务骨干组成的公司高校业务团队迅速捕捉到行业信息，拉满弓、铆足劲，以“巾帼不让须眉”的气魄和干劲，大干快干，抢跑快跑，仅一个月，中标项目16个，金额逾6000万元。

▲高校业务团队在进行封标

业务七部副经理张小琳表示：“那段时间的工作量非常大，但是现在想起来也觉得挺有意义的，确实也是不可多得的经历。”张小琳是高校业务团队的一员，也是原科学器材公司的“老”员工，“从‘科学器材’到‘机械设备’”是她至今二十年职业生涯的概括。

2023年全年，高校业务团队与中南大学、湖南大学、湖南生态地质调查监测所、湖南杂交水稻研究中心等20多所科研院所、大专院校签订各类合同金额近2亿元，截至目前，公司已与中南大学、湖南大学、南华大学新签或续签进�